Alta saída na gôndola da sua farmácia: giro rápido e boas oportunidades de margem
Ter um bom produto na prateleira é importante. Mas, para a farmácia, o que realmente faz diferença é conseguir trabalhar com itens que tenham procura, reposição constante e espaço para uma operação comercial saudável.
Quando o mix é bem escolhido, a categoria de suplementos pode contribuir para aumentar o ticket médio, melhorar o giro do estoque e criar novas oportunidades de venda no balcão.
E existe outro fator importante nessa conta: negociar direto com a indústria pode ajudar a tornar a operação mais competitiva.
A seguir, veja 8 pontos que fazem diferença para quem quer vender mais suplementos na farmácia.
Giro começa com a escolha certa do mix
Nem sempre ter mais produtos significa vender mais.
Um mix eficiente precisa reunir categorias que tenham procura real, boa aceitação e frequência de recompra.
Isso significa observar quais produtos os clientes mais pedem, quais linhas têm maior saída e quais categorias permanecem mais tempo paradas.
Quando a seleção é feita com base em comportamento de compra, o estoque tende a ficar mais saudável e o capital gira com mais eficiência.
A farmácia passa a investir menos em produtos que ocupam espaço sem vender e mais em itens com potencial comercial.
Produtos conhecidos facilitam a decisão de compra
Vitaminas, minerais, suplementos em pó, colágenos e outras categorias já fazem parte da rotina de muitos consumidores.
Quando o cliente entende rapidamente a proposta do produto, a decisão de compra tende a ser mais simples.
Isso também facilita o trabalho da equipe de atendimento.
Uma comunicação clara na embalagem, nomes de categoria bem definidos e uma boa apresentação ajudam o consumidor a localizar aquilo que procura com mais rapidez.
No ponto de venda, clareza também vende.
•Reposição constante evita venda perdida
Um produto pode ter excelente saída, mas isso pouco adianta se ele falta justamente quando o cliente procura.
Ruptura de estoque significa oportunidade perdida.
Por isso, trabalhar com fornecedores que tenham capacidade de reposição e regularidade de abastecimento é uma parte importante da estratégia.
A farmácia precisa conseguir repor aquilo que vende.
Quanto mais previsível for o fornecimento, mais fácil fica planejar compras, campanhas e exposição.
Negociar direto com a indústria pode melhorar a operação
Quando existem muitos intermediários entre a indústria e a farmácia, a estrutura comercial pode ficar mais pesada.
Negociar diretamente com o fornecedor industrial pode abrir espaço para condições mais competitivas, maior previsibilidade e uma relação comercial mais próxima.
Além do preço, essa proximidade pode facilitar informações sobre lançamentos, disponibilidade, campanhas e novidades de portfólio.
No fim, não se trata apenas de comprar mais barato.
Trata-se de construir uma operação mais eficiente e com mais controle.
A equipe de vendas também ajuda a aumentar o giro
A equipe que está no balcão precisa conhecer o que está sendo vendido.
Quando o vendedor entende a apresentação, o formato, os diferenciais e as informações permitidas de cada produto, o atendimento fica mais seguro e eficiente.
Isso ajuda o consumidor a escolher entre diferentes alternativas sem confusão.
Treinamento, materiais de apoio e organização das informações podem melhorar bastante o desempenho da categoria.
Produto bom e equipe preparada trabalham melhor juntos.
•Um fornecedor com portfólio amplo ajuda a construir uma categoria mais forte
Trabalhar com um parceiro que oferece diferentes categorias e formatos pode facilitar muito a construção do mix.
Em vez de negociar com diversos fornecedores para montar a prateleira, a farmácia consegue concentrar parte das compras em uma estrutura mais integrada.
Isso pode ajudar na reposição, na negociação e na padronização do atendimento.
Além disso, um portfólio variado permite testar novas categorias sem perder a coerência da operação.
A Domina Farma trabalha com um portfólio amplo de suplementos alimentares e atende empresas do setor farmacêutico com foco em variedade, qualidade e oportunidades comerciais.
Nosso objetivo é ajudar farmácias e drogarias a construírem um mix competitivo, com categorias de boa procura e condições pensadas para o varejo.
Quer aumentar o giro da sua gôndola e trabalhar com uma operação mais eficiente?
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Vendas destinadas exclusivamente a pessoas jurídicas do setor farmacêutico.
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